Как реально оценить, а значит, быстро продать квартиру

Ажиотажный спрос на рынке недвижимости – дела давно минувших дней. Сегодня чаще приходится наблюдать, что период, который квартира «висит» в продаже, растягивается на неопределенный срок.

Опытный риелтор, наблюдая ситуацию с жильем, которое долго остается невостребованным, сразу предположит, что необходима корректировка цены.

Предложения на рынке жилья многообразны и предлагают широкий выбор. По каким же принципам происходит формирование рыночной стоимости? Безусловно, последнее слово в определении цены всегда остается за владельцем объекта недвижимости, однако, если помнить о конечной цели, которой является собственно продажа, приходится учитывать определенные реалии, влияющие на ценообразование.

Иногда собственник жилья занимается продажей своей собственности лично. Цена на квартиру при этом устанавливается в основном по аналогии с похожими предложениями на рынке, которые зачастую не соответствуют действительности. Некоторые продавцы совсем не утруждают себя изучением рынка, устанавливая цену по принципу «я так решил» или «нужны деньги». Неудивительно, что цена оказывается завышенной и объект продажи «зависает». К сожалению, квартира по завышенной цене может заинтересовать только того покупателя, который ищет жилье конкретно в этом районе. А таких покупателей мало. Но, учитывая, что мало кто из желающих продать жилье хорошо разбирается во всех юридических и психологических тонкостях рынка недвижимости, большинство продавцов поручают это ответственное дело агентствам недвижимости.

В этом случае цена реализуемого объекта недвижимости определяется специалистом. Профессионал учтет все обстоятельства, имеющие влияние на формирование цены: уровень ремонта, сопутствующую инфраструктуру, социальные факторы. Учитываются также состояние, «чистота» документов на жилье, состояние рынка на данный момент, фактор времени, т.е., насколько поджимают сроки и продавца, и покупателя. В этом случае цена, формируемая специалистом, оказывается не завышенной, а оптимальной для всех сторон сделки, что позволит провести сделку в сжатые сроки.

Решение всегда будет найдено, если за дело берется специалист. Профессионал всегда предложит вариант, устраивающий всех заинтересованных в сделке лиц.

AEC v1.0.2